facebook广告运营技巧:营销漏斗

facebook fbbusiness123 2周前 (01-12) 31次浏览 0个评论

facebook广告是推广的重要方式,可以极大的扩展营销渠道,下面介绍一下facebook广告运营技巧:营销漏斗。

 什么是 Facebook 广告漏斗?
Facebook 广告漏斗是一系列广告活动,旨在引导用户完成从“潜在客户”到“付费客户”的转化旅程。从技术上讲,Facebook 广告漏斗由多个广告系列和多个广告组成,这些广告会在合适当的时间向合适的受众提供不同的营销内容。
Facebook 广告漏斗由三个主要阶段组成:
意识 —— 漏斗顶端(TOFU)
考虑 —— 漏斗中部(MOFU)
决定 —— 漏斗底部(BOFU)

facebook广告运营技巧:营销漏斗

接下来是售后阶段,目标是将现有/潜在用户转变为忠实用户,甚至是品牌拥护者(粉丝)。这将会增加客户生命周期价值 (CLV) 并从根本上提高广告盈利能力。
这就是我们的 3+1 Facebook 广告漏斗设计。
Facebook 广告允许您在买家旅程的每个阶段定位用户:
1.陌生人(还未产生兴趣的用户) —— 那些不知道你的品牌和产品的用户
2.潜在客户(有兴趣的用户)—— 了解你并表现出某种形式兴趣的用户
3.潜在客户(目标受众)—— 非常感兴趣的用户,他们分享了他们的联系信息并希望了解更多关于产品的信息或者试用产品
4.老客户 —— 购买过你产品的用户
5.分销员 —— 非常喜欢你的产品,会定期购买并且分享和推广给身边的用户。
Facebook广告可以建立起一个完整的渠道。可以将用户从漏斗的一个阶段转移到下一个阶段,并向他们展示不同阶段的营销广告。这些广告在买家旅程的每一步都会引起共鸣,进而促进用户转化。
Facebook 广告漏斗能够帮助你提高转化率、增加销售额,甚至节省广告费用。
许多商家都开始尝试 Facebook 广告,但因为缺乏经验,在运行一段时间后发现获取成本太高或没有获得足够的转化,只好选择放弃。他们的问题在于:目标与受众完全不一致,而且绝大多数用户并不会在观看了一个或几个广告后就马上决定购买。

 如何创建完美的 Facebook 广告漏斗?
构建完美的 Facebook 广告漏斗是在买家的整个旅程中规划和配置 Facebook 广告系列序列的过程。从吸引到转化为自己的客户。
漏斗构建过程包括选择正确的 Facebook 活动目标、定位正确的受众以及使用在漏斗的每个阶段都能产生共鸣的最佳广告格式和消息传递。
注:Facebook 和 Instagram 上的广告属于同一个广告平台——Facebook Ads。

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