TikTok选品误区

Tiktok hui 1个月前 (12-21) 49次浏览 0个评论

TikTok选品误区

对于Tiktok的电商玩家来说,选择产品无疑是最麻烦的工作。俗话说选错了产品,操作全废。Tiktok转化率差视频火了,销量很少。虽然Tiktok的电商实现还处于起步阶段,整体转化率和实现能力较低,但只要选对了产品,还是可以提高实现的概率。

我们建议刚入局的跨境卖家在选择产品时要注意避免Tiktok选择七大误区:

1.不可出口商品。

不要选择不能出口的商品。目前跨境卖家不能出口化妆品、粉末等商品,在选择产品之前要记住平台规则。

2.季节性商品。

由于海外运输时间较长,企业应尽量避免季节性产品(如泳装、雨伞、电风扇等),在拥有海外仓库的情况下也可能对库存造成压力。

3.体积大、质量重、易碎、易变质的商品。

物流成本是跨境电子商务面临的一大难题。为了控制成本,尽量选择体积小、质量轻、不易碎、易变质的产品。如果有海外仓库,最好。

4.商品太便宜太贵。

正常价格应该是成本和运费的三倍。客户单价太便宜,无法抵消物流和运营成本;客户单价太高,即使产品选择好,也可能面临火爆却无人下单的困境。根据Tichoo数据的统计,热卖商品的客户单价通常在$20到$70美元之间,最好是口罩和食品,容易消耗,回购率高。

5.盲目跟风,看火卖什么。

在选择产品之前,卖家需要正确评估类别市场、数据和进入障碍。如果盲目使用销售策略,无论市场是否被巨头企业占据。品牌所有者占据,无论数据和产品生命周期如何,卖家只能无限降低成本价格战。该方法并不完全适用于以内容取胜的短视频电子商务平台。

六、烂大街商品。

保证产品新颖有趣,对于依靠内容创作的Tiktok来说也很重要,也有利于短视频的传播。Tiktok最受欢迎的产品大多是实用新鲜的日用品。比如Nosame淋浴器可以过滤水,调节水压。Tiktok的销量增长了156%,价格上涨了67%。

亚马逊SKU的销售趋势发生了变化。

7.不符合TikTok大众的商品。

调查显示,以美国市场为例,41%的用户在16-24岁之间,大多是千禧一代和Z一代。90%的人每天浏览Tiktok,平均每天花52分钟在APP上,每10-15分钟刷一个广告。此外,10%的购物者会在购物前在Tiktok上搜索商品并寻找顾问。因此,我们的产品选择必须贴近大多数用户的需求、审美和消费水平,如新奇玩具和解压玩具,质量轻、新颖、独特。客户单价低,客户愿意为此付费。

例如:DIY钻石画在Tikok流行了一年多。截至7月,围绕钻石画的话题#DiamondPainting已经播出了17亿。最受欢迎的视频赞370万,评论21.8万。视频融合了ASMR的流行元素,优美的视听体验让人感到轻松、平和、愉悦。同时DIY成品对比度巨大,结果好奇。

喜欢 (0)
发表我的评论
取消评论
表情 贴图 加粗 删除线 居中 斜体 签到

Hi,您需要填写昵称和邮箱!

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址