小众品牌利用TikTok网红营销扩展新渠道的思路

Tiktok hui 1个月前 (12-16) 68次浏览 0个评论

利用Tiktok网红营销拓展小众品牌新渠道的理念。

小众品牌利用TikTok网红营销扩展新渠道的思路

目前,国外主流社交媒体主要包括:脸书Meta、领英Linkedin、推特Twitter、Instagram、Pinterest、谷歌Google+、YouTube等。在此之前,还没有一个以垂直屏幕短视频为主的社交平台。可以说,抖音在中国的成功在Tiktok风靡全球,走在大家面前。

什么是TikTok?

Tiktok是字节跳动公司推出的短视频社交平台,是抖音的国际版,主要针对海外用户,在海外很受欢迎。下载量已达30多亿甚至超过Meta,

可以说,Tiktok是世界上增长最快的社交平台之一!它也是一个巨大的流量池,无论流量在哪里,商机都在哪里!目前,Tiktok已经开启了商业化进程,处于商业化初期。现阶段是我们进入Tiktok跨境电商市场的好时机!

很多病毒式营销案例告诉我们,无论是少数品牌还是奢侈品大佬,都可以通过Tiktok网络名人营销一夜走红,提升品牌形象、参与率和产品知名度,建立更牢固的客户关系。

然而,Tiktok网络名人营销并没有成功的固定公式,营销策略充满了想象力,任何新的想法都可能让你的品牌或产品一夜之间流行起来。

我们看过很多大品牌的营销案例,以小众香水品牌TheessenceVault为例。TheessenceVault是一家销售专业设计师设计的香水的在线香水零售商。就是这样一个有质感又便宜的香水零售商,选择一个全新的营销渠道——Tiktok网络名人营销来销售自己的产品。

建立流量渠道:开通TikTok社媒账号。

在找到合作的Tiktok网络名人之前,TheessenceVault首先要在Tiktok自己的账号上。2020年11月,他们正式开通了Tiktok社交媒体账号,简要介绍了自己,贴上了站外购买的链接,让感兴趣的人可以直接点击独立站购买。

二、打开流量渠道:进行Tiktok网红营销。

EssenceVault深知海外网络名人营销的力量,除了想在Tiktok上拥有账号外,他们还希望更多的人了解他们。为打开全新的流量窗口,EssenceVault合作了许多Tiktok海外网络名人。

Tiktok上的用户大多是Z一代。这些人大多是高中生和大学生。他们的购物习惯倾向于推荐KOL,这种购物习惯会伴随他们一生。因此,如果品牌想抓住未来的主流消费群体,就必须采用海外网络名人营销。

三、流入渠道:投放Tiktok广告。

EssenceVault选择使用Tiktok的最新广告格式SparkAds。该策略是品牌真正建立社区联系的纽带,通过完全真实来促进用户的有机参与。

Tiktok的SparkAds将真实性和付费广告提升到了一个新的水平。其运营模式是将有机视频作为Topview或In-Feeed广告推送给目标受众。这些有机视频来自品牌自己创作或合作的Tiktok网络名人作品。用户可以通过点击+按钮直接关注创建者或向左滑动来查看个人信息。使用号召语言按钮引导用户访问外部登录页面,以探索更多信息。

四、营销核心:吸引用户的创意内容。

EssenceVault最初使用迷人的视频进行广告,活动创意主要是与网络名人合作的通常风格。随着营销结果的出现,TheeesenceVault与TikTok平台一起发起了创意研讨会,设定了新广告的愿景和方向,结合海外网络名人营销和广告营销策略,很快产生了强大的广告效果。

EssenceVault的Tiktok营销活动吸引了100多万视频观看和8000名新粉丝。虽然这些指标看起来不错,但真正证明该活动有效的数据是,该品牌的广告支出回报率增长了23%,21%的销售额直接来自Tiktok(比上一期增长了11%)。转化率也从4.47%提高到5.35%。

成功TikTok网红营销的小秘诀。

充分利用meme文化。

Tiktok与其他平台完全不同,因为它是由用户创新驱动的,这意味着它的趋势日新月异,变化迅速。这也是Tiktok网络名人营销创建与Z代文化密切相关的内容的重要原因:“meme”是Z代语言。

(2)设置有趣的标签和营销内容。

有趣的挑战标签和有吸引力的营销内容是Tiktok网络名人营销的关键要素。疫情期间,宝洁与Tiktok上最受关注的网络名人之一查理·德阿梅里奥合作,推出了与COVID相关的舞蹈挑战赛#DistanceDance。

通过Tiktok海外网络名人营销,宝洁专注于舞蹈挑战,鼓励观众互动,这是Tiktok强大的参与动力。宝洁承诺为前300万用户创建的#DistanceDance视频捐款,将捐赠给FedingAmerica和Matthew25。为了应对这一挑战,有9万多个视频关注用户。

点评

Tiktok网络名人营销可以形成广泛的曝光,有趣的内容是吸引更多粉丝自发参与的本质核心。

大多数中小企业优先与专业的网络名人营销机构合作,通过完整的网络名人营销流程,为海外企业提供KOL评估和营销服务。从需求沟通到网络名人筛选,再到网络名人合作,内容创作/上线、数据监控跟踪、广告优化等一整套完整流程,帮助海外企业快速拓展社交媒体营销的新销售渠道!

临近海外营销旺季,为了为海外品牌提供更好的服务,可以咨询小幕评论,了解更多跨境干货,关注我们。

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