海外抖音tiktok卖货如何选品?

Tiktok hui 2个月前 (11-16) 14次浏览 0个评论

如何选择海外抖音tiktok卖货?如何在tiktok上选择电商?

海外抖音tiktok卖货如何选品?

对于跨境电子商务运营,底层逻辑是一致的,只涉及三个环节:

①选择②流量③转换。

七分选品,三分运营也适用于tiktok广告。

然后我们来谈谈如何在tiktok上选择产品:

1.价格定位:

给大家的建议是价格在10-60美元之间,价格不能太高。比如我们平时买十几二十块钱的东西,不太在意价格,买了就买,吃亏就买不到。但是如果你想买几百块钱的东西,你可能会去其他平台比较。这个对比,我们Tiktok没有优势。因此不能选择价格过高的商品,10-60美元之间是比较舒适的区间,10美元以下的利润太少。

2.物流配送角度:

选择产品时,尽量避免产品过重。这适用于所有跨境电子商务。由于跨境电子商务的物流成本仍然很高,过重的产品将再次增加跨境运输成本,我们还应该考虑运输过程中是否会出现损坏。

3.客户体验角度:

配送时间不宜过长(最好找海外仓库)。配送时间的问题是速卖通上的大部分配送时间都是30-50天。虽然不知道外国人为什么能等这么久,但对我们来说是好事。在这种情况下,速卖通上的商家每天可以稳定下几十个订单,那么试想一下,如果能把配送时间缩短到3-5天,会是什么场景呢?因此,配送时效性也是选品的关键,如果能找到有海外仓库的产品就最好了。

4.市场范围:

需要找到市场大、符合目标市场特点的产品。不要选择偏门产品,虽然存在是合理的,所有的产品都可以销售,但精力是不同的。比如你想在国外卖书法用的毛笔,虽然也有卖得好的,但是为什么要这样折磨自己呢?

5.市场受众:

根据MarketingChartstingChartstiktok的统计,超过50%的人在18-34岁之间,因此产品选择应满足年轻人的需求。

6.消费行为:

找到适合冲动消费的产品,不要卖那种客户买也需要问好朋友,问好朋友的东西,问你这个东西不能卖,卖我想买,根本不想等那种商品。

7.价格敏感性:

①替代品较少。例如,我想买一个水杯,一个透明的玻璃,你说5元,10元,我认为可以,但如果你说80元,那么我必须考虑,因为你不是星巴克,不是劳斯莱斯,很多替代品,为什么你卖这么贵,然后我不买。总之,替代品越多,价格敏感度越高,替代品越少,价格敏感度越低。

②商品的重要性也需要考虑。商品越重要,价格敏感度越低。

③商品的独特性越独特,价格敏感

④商品用途越专一,价格敏感度越低。因为多用途商品可以满足很多需求,但需求很容易改变。一旦需求发生变化,多用途商品的价值就无法体现出来,客户对价格的敏感度就会提高。

⑤商品转换成本越高,价格敏感度越低。人性是不愿改变的,如果改变的成本太高,那就算了,东西贵一点就贵一点。

⑥产品的可比性,如果一个产品和其他产品的可比性很低,很难比较,价格敏感度就会降低。

8.注意侵权:

TiktokADS对侵权审查非常严格。一旦你想做的产品涉及侵权,就不能投放。

喜欢 (0)
发表我的评论
取消评论
表情 贴图 加粗 删除线 居中 斜体 签到

Hi,您需要填写昵称和邮箱!

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址