做外贸如何在Facebook上挖掘精准买家信息?

facebook hui 3个月前 (10-05) 14次浏览 0个评论

本篇文章写给目前已经在开展facebook营销或正在努力发开发信的卖家?

你们目前是不是还在通过各种方式在搜索引擎,海外黄页,海外企业网站搜索邮件地址,然后再发开发信?这早已经过时啦,目前的黑科技是直接通过社交平台挖掘精准买家的联系信息(不论是目标客户群体还是竞争对手)。

目前facebook已经成为海外买家或卖家最重要的营销渠道,不论是b2b还是b2c。

国内率先采用facebook营销的那些卖家已经赚得盆满钵满了,只是他们都比较低调。

现在不论是国内还是国外,社群电商是一个必然的发展趋势。海外有超过92%的用户将facebook作为主要营销渠道。

目前Facebook全球有活跃用户超过22亿,每天会产生不计其数的信息流,同时各种碎片化需求就隐藏在这些信息流里面,这其中以Facebook Group为最主要的信息流来源,在Facebook上有上亿的各种群组,不论你是任何行业,都可以找到相应的群组,在这些群里面有买家和卖家,如下图:

做外贸如何在Facebook上挖掘精准买家信息?
 

比如上面这个群,有14.7万的用户,每天产生上千条信息,说明这个群的活跃度非常高,

比如下图,这个用户在里面发了一条产品的视频,有17k用户观看了视频,总共获得了2400多条comment,被1200多个用户分享,

做外贸如何在Facebook上挖掘精准买家信息?
 

我们再来看看这些评论的内容是什么:

做外贸如何在Facebook上挖掘精准买家信息?
做外贸如何在Facebook上挖掘精准买家信息?
 

从上面的这几张图我们就可以看出,一个热门的群里面,只要你的产品有吸引力, 你就可以获得足够多的关注,然后直接带来转化,上面这个图片,我们统计了一下,这个视频总共为这个卖家带来了超过780个意向订单,看到这里有没有很心动,

如果你目前也在卖这个相关的产品,也是在做facebook营销,要找到相关的群组而且具有非常大的活跃度,其实这是一个比较耗时间的事情,需要一些技巧和经验。

对于很多卖家来说,可能我目前没有这方面的经验或人来实现,但是你有没有想过,有什么方法可以直接把这些提交评论的用户,点赞的用,分享视频的用户信息挖掘出来,然后直接向这些用户投放广告,或者发邮件,发短信?

目前有这样的黑科技帮你实现这个目标,接下来我们看看挖掘这个帖子数据的成果;

(1)找到这个视频的来源,是一个PAGE,然后用我们的系统将这个PAGE最近90天的所有POST挖掘出来:如下图

做外贸如何在Facebook上挖掘精准买家信息?
 

这个图片我们做了一个排序,最少评论的帖子有873条。哇,这19条POST累计起来最少有上万的用户。

(2)对这上万的用户信息进行挖掘:主要挖掘的内容是:用户名,性别,电话,Email,生日等信息。(挖掘的时候我们可以按照需要来挖掘,比如只挖掘点赞的或者只挖掘评论的),下图是只挖掘评论的用户

做外贸如何在Facebook上挖掘精准买家信息?
 

这些就是参与这个用户发布帖子参与评论的用户精准信息,拿到这些数据你能做的事情就非常非常多啦,

1、直接给这些邮件地址发开发信,把你的产品信息发送给买家

2、如果你在做FB广告投放,你可以直接把这些用户导入自定义受众,直接面向这些用户投放广告。

3、你还可以直接用国际短信服务,给这些手机号发送营销信息。

这只是针对这个用户自己PAGE上的粉丝进行挖掘,同时还可以到这个用户发布帖子的所有群里面,将这个群里面的所有会员进行挖掘,那你获得的精准用户将会更多。

不论你是做独立站还是做第三方电商平台(Alibaba,Aliexpress,Ebay等等),这些数据都可以帮你实现站外引流,你可以直接将这些用户转化为你FB的粉丝,或者直接将这些用户转化为购买。

归根结底就是:黑科技可以帮你挖任何同行、竞争对手、群组和社交主页的用户数据。

看到最后,有的用户可能会说,你挖掘的这些邮件地址,跟我直接在市面上买的批量邮件地址有什么区别,

我的回答是:区别可大了,主要有以下几点:

A、精准度:市面上买的数据基本上是各种地方抓紧汇聚而来,谈不上精准。

B、使用频率和有效性:市场上批量卖的邮件地址,不止是卖给你一个人,也会卖给其他的人,大家都给这些邮件发信息,基本上都进入垃圾邮件了。

C、FB挖掘的数据包含用户的姓名,电话,邮件,性别城市等数据,导入到FB自定义受众后,效果会更精准,

D、购买的邮件地址不能用来创建FB广告受众,如果直接导入购买的邮件地址,没有其他相关的信息,如果这样的话,FB的广告投放岂不是全是垃圾信息。因此,我可以负责任的告诉你,那些让你买邮件地址直接投放广告的人,绝对是在忽悠你。

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