一个tiktok带货15000件产品是如何实现的

Tiktok hui 4个月前 (09-29) 27次浏览 0个评论

一个tiktok带货15000件产品是如何实现的

本文介绍的案例来自于美国一家专门从事祛痘和黑头的护肤产品peaceoutskincare。利用一段tiktok视频,3个星期就清空了半年的存货。

我们直接放亚马逊商店和TikTok引流视频来分析。

亚马逊商店。

https://www.amazon.com/dp/B08H4FSGDW。

TikTok引流。

https://www.tiktok.com/@skincarebyhyram/video/6836526830854303094。

01

产物分析

Peaceoutskincare是美国一家主要经营痘印和祛痘产品的公司。创建者最早从事网络安全相关的行业,后因在市场上找不到有效且价格合适的祛痘产品,所以下决心从研发做起,做出适合大众且好用的祛痘产品。

初期主要打线下渠道,Sephora店面销售,在疫情期间,开始做大量的数据分析,并开拓新的渠道,如tiktok。

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1.主要产品:祛痘、淡化痘印、去黑头、去水肿、去皱纹产品。

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商品以“贴”类为主,各种贴。去除黑头和祛痘贴。就像其它家用产品一样,Peaceout的产品贴,晚上贴,第二天去痘印或吸黑头。

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同时还研发了各类涂布制品,作为辅助类。

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看这让人感觉很熟悉!难道不像是以前在小学和大学时期到处到处出售的商品?

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那如何布局和平衡好Instagram和tiktok呢?Peacout skincare 做出很好展示。peaceout skincare 的 Instagram 上注重是做【education】。

比如,做产品对用户的教育,介绍如何搭配使用产品。

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从更广的角度,引导对用户对护肤的关注

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使用网红,引导客户随流选择他们家产品

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在企业内涵上,以皮肤问题引发出用户共鸣,进行故事分享。

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总结

1.niche

化妆品和护肤品的niche永远不过时。化妆品和护肤品使用后的对比效果容易满足人们的猎奇心理,看完产生“wow”反应,与此同时价格需要在合理的范围内,这样才能让受众群体看得上的同时,还买得起,这样才能带动销量蹭蹭往上涨。

2.视频模式:

多看看爆火视频的模式,多尝试多对比,像今天案例中的duet video,实际上对于护肤产品很有效,日常在使用拍摄或制作视频时,可以进行模仿尝试。

3.网红:

今天分享典型的两位网红都值得去细细研究,网红流量大,因此他们的视频内容是否也可以进行学习模仿到自家产品上;

此外,专家+网红的搭配组合,可否用于更多的产品上?这些都是值得去思考和研究。

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