怎样通过 TikTok实现美妆独立站的变现?

Tiktok hui 4个月前 (09-29) 31次浏览 0个评论

怎样通过 TikTok实现美妆独立站的变现?

今日就为您分享优联荟TK训练营内部学员的案例,透过TikTok引流到独立站,并成功变现,每月变现上万美元。

首先将其中的一幅收益数据图放出来让大家感受下~。

怎样通过 TikTok实现美妆独立站的变现?

为便于大家理解,下面我将以第一视角来解释一下TikTok是如何与独立站结合来完成变现的整体流程的。

01

TikTok+独立网站变现全过程。

1.TK+独立机构清算总程序。

区域识别(选择)

要做TK结合独立站实现变现,首先要确定自己的定位,而定位有两点。

一是TikTok的帐号定位。

第二,独立站产品选择。

选择:考虑四个维度:

顾客群:TikTok的用户群体以年轻人为主,其中以年轻女性为主,做女装产品准没错。

价钱:年轻人的购买力不强,所以高价位产品不会被考虑,价格在20美金以下的产品大多数人都可以接受。

物流业:产品不能超重或超重,否则物流成本会很高。

供货商:要求产品有充足的货源,规格不复杂,无需大量库存。

由于我确定在做美妆领域,定位明确,上述两个问题迎刃而解。

帐号视频内容设置。

TikTok内容的来源,可以分成三类。

首先,选择同一类型的视频二次剪辑。

二是自己原创(当然此类型的视频存在门槛,如需要产品、场景、专业摄影、剪辑等)

第三,和TikTok一起推出合适的网红产品。

在帐号定位上,既定了美妆领域的垂直类,视频发布内容本人选择做原创视频(因为自己拥有这方面的资源)

怎样做原创的视频?可以从3类原创视频入手。

商品类别视频展示。

首先去TikTok搜索产品相关的Hastag,找出标签下爆款视频。

侧重于其视频所选择的产品,视频内容的拍摄手法,视频文案使用什么,视频标记的使用,背景音乐的选择。

这里可以建立数据库,把以上的因素收集起来,下面给大家一个板式,大家可以根据这个基础进行增减。

怎样通过 TikTok实现美妆独立站的变现?

商品类视频。

因为您的目标用户对该产品有购买倾向,所以我从产品包装运输的角度做了原创,其实您是否发现了一个对产品非常感兴趣的用户,通常对产品相关的内容也有好奇心。

对您的产品,很可能以后就会产生购买,那么,对于产品的生产制作、发货贴单、物流资料是否也将予以关注。

我会把其中的一些视频内容设计为账户内容,产品打包发货,我把整个流程写成剧本,请专业人员拍摄,手法上也可以从不同机位入手。

重点在于突出产品,让用户沉浸其中,对产品本身既感兴趣,也感兴趣。

视频产品发货类,请关注此标签下面的#packingorder,这里不再详述。

Howto视频教学。

教育视频其实是解决目标用户的一大痛点,购买的产品不知道如何使用,或者使用方法不正确。

您可以到TK网站上查找与产品有关的教学视频,例如如何使用某某产品。

有关视频内容的雷区。

硬广、LOGO、水印、文身、涉政、诽谤和诽谤、着装暴露、内容低俗不雅、色情和经常私信粉丝、抄袭、冒充抖音官方人员、涉赌血腥武器、刀枪等,可能会不经视频向公众传播。

违法内容:音乐侵权;危险物品,危险动作。

向独立车站引流。

在TikTok上看过这样的场景,一个TK帐号主页面下了这个独立站点的网址链接,用户可以直接点击跳转到独立站点。

正常情况下,TK发布视频需要做如下步骤。

注释区域运行:

可使用自己的小喇叭在视频下面留言如:“产品到哪儿买?事情怎么样?」经过评论区的创建,形成了一种从众效应,让大家跟帖,让大家知道去你的首页点击链接购买。

一是可以把用户可能提出的问题告诉大家,如在哪里购买,使用后对产品进行评估等。能有效提高用户对产品的信任程度。

二是实际上一款产品的评论区及其重要性,就像你在某个宝购买产品一样,是回头看看那些评论多了,如果好评多不少。TK的评论区域也是如此。

首页链接文案和跳转页面设计:

在此可参考TK上类似优秀的帐号,下面贴出了某帐号的主页,通过该帐号可跳到【AmazonShopPage】【ShopMyLiketoknoe.It】等等。

亚马逊商店。

https://www.amazon.com/dp/B08H4FSGDW。

TikTok引流。

https://www.tiktok.com/@skincarebyhyram/video/6836526830854303094。

怎样通过 TikTok实现美妆独立站的变现?

以前小北老师写过一篇文章,关于TK引流到亚马逊店,也是这个帐号的案例。

有趣的戳:魔法!TikTok也可以用这样的方式吸引亚马逊商店。

建独立车站。

我们之前的课程也讲过独立站的搭建,大家应该也很熟悉了。

怎样通过 TikTok实现美妆独立站的变现?

02

TikTok的未来和当前的成就。

电子商务的发展历程。

伴随着TikTok电商化进程的不断加快,我深信在这条赛道上能不断沉淀,在未来产生巨大的能力。

如今站内的流量越来越难以获得,越来越昂贵。

关于新流量的探索其实我每一次跨界人士都需要考虑的,现阶段进入TK的伙伴会觉得吃力,一方面TK商业化还处于摇篮期,用户没有形成稳定的购物习惯。

TK用户价值。

而用户受众相对较年轻,也需要时间来成长。

但TK平台近2年来对电商的推动,无论是购物车内测,与Shopify合作,在局部区域开小店,都是一种良好的趋势。

再加上TK用户也会慢慢形成习惯,会被慢慢培养,提早布局肯定是当前最好的选择。那当然有一个先决条件,你要清楚自己在这条赛道上的方向和未来的目标。

TK当前成绩。

在最终公布的最新结果中,我发现了以下内容:

四月二十日上线,五月成交4400美元。

有爆笑视频5月4日,71W播放,带来86笔定单,$2300美金。

发布站点的数据图表:

怎样通过 TikTok实现美妆独立站的变现?

怎样通过 TikTok实现美妆独立站的变现?

发布爆款视频数据图:

怎样通过 TikTok实现美妆独立站的变现?

总结:

一:流量获取建议。

我总是遵循这样一个原则:交通在哪,我们会去哪。那是我们经营的起点,换句话说,没有流量,哪里有顾客。因此,发现新的流量入口非常重要。

其次,选择好产品。

我们做流量,我们做生意,好的流量需要平台来承载,市面上有很多例子,我们看到TK与亚马逊,或是Shopify成功结合,再加上Shopify成功的结合,我相信这以后会越来越多。

三是做好测试和重新测试。

TK在不断地发展,变现并不稳定,但我相信他的商业价值,在这一过程中,其实有很多的机会。

肯定有很多ins、facebook上的热门产品,还能在TikTok上再爆一次,所以持续的策略和复盘非常重要。

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