怎样使 Facebook的广告材料脱颖而出?

facebook hui 4个月前 (09-27) 21次浏览 0个评论

怎样使 Facebook的广告材料脱颖而出?

写Facebook广告。

如今Facebook的算法三天一小变五天一大变,一个广告你很难说,能一成不变地坚持到底。

那么,我们能有哪些好的广告策略,让我们的Facebook广告更加突出呢?

我们知道做内容营销,最重要的是内容要符合以下几点。

相关性好。

有趣

对人有用。

只有这样的内容才不会被用户视为垃圾信息。在做Facebook广告时,我们也应该遵循这个策略。

那怎么算是做得好呢?

这里有一个最容易判断的方法,就是你的广告有多少参与,可以通过广告的赞、评论、分享来判断。

您可以在Facebook上做一个广告测试,看看它是否能引起folowers的兴趣。

如果Followers感兴趣,可以通过这种方式复制你的广告。广告费用也不会很贵。广告推广产生效果后,会给你带来更多的销量,实现更大的收益。

怎样使 Facebook的广告材料脱颖而出?

所以问题来了,你的店有没有用到最好的Facebook广告策略?

我们做的facebook广告,记住不能说只是发布一个广告,等着看效果。为了达到广告的效果,你必须有正确的广告策略。

这里的第一步是,你必须首先找到正确的广告受众,然后有一个广告目标,最后采用什么广告策略来帮助实现广告目标,这些都是你需要仔细考虑的。

注意收集客户邮件。

假如你开始做广告,不注意收集客户的电子邮件,我认为这可能会浪费很多机会。

嗯,如果这个话题认真开展,其实有很多话要说,但是你有没有发现外国人在营销上经常这样做?

也就是说,他们清楚地知道什么是coldtraffic和hottraffic。

这实际上是一个关于用户漏斗的刷选过程,而电子邮件实际上是一个很好的漏斗。

做Facebook的人都知道,广告会给你带来一定的销量增长,但一般来说,一个好的广告效果不可能长期存在,一段时间后销量会下降。

但是,如果一开始就注意收集客户的邮箱,可以通过邮件提醒他们你的店铺会有什么样的优惠活动,有助于吸引回头客,不需要重新培养新的潜在客户。

另外,如果你的广告funnel不让顾客产生购买行为,那么就会有很多废弃的购物车,此时会出现广告费用花掉,但没有广告效果。

因此,保持以前的客户比寻找新客户容易得多,而且成本更低。如果是忠实用户,转化率会很好,所以对收集电子邮件有很大的作用。

接下来,我们来谈谈FB广告的策略,尤其是在广告材料方面,如何脱颖而出?

关于FB广告,你首先要知道它和谷歌广告的区别。如果客户去谷歌搜索某个产品,一般都是有购买意向的。

但在FB上做广告,要知道FB上的用户是去和朋友互动交流,而不是去买东西。

所以FB广告的受众大多没有购买意向。他们可能对你的广告感兴趣,点击广告,但不太可能马上购买,通常很快就会离开。

以下是一些广告策略,帮助您将没有购买意向的用户转化为潜在用户。

—1—

为客户提供。

兴奋的产品。

首先,问你一个问题。你觉得什么样的广告能给客户提供兴奋感?或者从另一个角度来说,商品什么时候能给用户最大的兴奋感?

是不是,一般客户打开商品,看到商品的细节最兴奋。想想,我们拆快递的时候是不是很开心?

怎样使 Facebook的广告材料脱颖而出?

这给了我们一个启示。广告能给顾客一种把商品拿在手里的感觉吗?

如果用户能通过你的广告体验到实体店消费的视觉和感受,他们会感到兴奋吗?

Youtube上还可以看到许多类似的视频广告,关于人们收到快递,打开包装后看到商品的快乐外观,这样的广告简单、直接、有效,可以为客户提供激励,促进客户的购买行为。

—2—

显示对比度。

视觉具有冲击作用,尤其是高对比广告可以提高点击率。人眼对色彩的敏感度比较高,高对比度的广告可以一下子抓住人们的眼球。

有些商品会有变体产品,有些商品会提供定制服务。如果调试每个广告的对比度,让每个广告形成鲜明的对比,无疑会有很好的视觉效果。

怎样使 Facebook的广告材料脱颖而出?

例如上面耐克的广告就采用了这种策略,每一款鞋都采用了不同的背景色,产生了强烈的视觉对比,很能吸引大家的注意。

广告还可以向右滑动,查看更多的变体鞋。这个广告的视觉效果很好,可以让广告点击率更高。此外,广告中还应注意放置商品链接。

这种策略也适用于可定制商品。不同的定制特性可以使用不同的对比度、不同的颜色和相应的描述。

另一种是产品使用前后效果的对比图。

产品使用前后的效果对比图,让客户直观的看到你的产品有什么效果,也会给客户带来兴奋。

看到实物产品很重要,但有使用反馈更重要。

怎样使 Facebook的广告材料脱颖而出?

如上图所示,BlueApron的广告是快餐的效果对比图,前面是刚打开包装时的样子,后面是食材加工后的成品展示。

这样的对比图给人很大的诱惑力吗?

还有很多这样的例子,比如你可以展示使用护肤品前后的对比图,也可以展示装饰品让你的卧室与众不同,或者穿裙子让整个人更有魅力。

这些都可以做成对比图,给客户很大的激励。

Ps:广告中的对比图禁止扩大效果,否则审核失败或block。

—3—

突出产品。

竞争优势。

假如你的产品比竞争对手的产品更有优势,那么你应该在广告中脱颖而出。如果你的竞争对手是知名品牌,对宣传会更有帮助。

一般用户很容易识别知名品牌,你的产品在某些方面比知名品牌做得更好,这无疑会给客户很大的信心,购买你产品的机会也会更大。

怎样使 Facebook的广告材料脱颖而出?

这是微软Surface的广告,在广告中突出了比Macbooks更像素的优势,可以帮助用户省钱。

由于MacBooks是一个被认可的品牌,人们通常认为MacBooks会更好,但是Surface在这里突出自己的优势后,会为自己争取更多的客户。

—4—

创造产品。

排他性和独享性。

我们看到下面的广告是剃须刀广告,广告主是DollarShaveClub。

我们可以看到它在广告中使用了一些词,比如我们的会员和俱乐部,这是一个排他性的小群体,表现出一种优越感。

这让顾客有一种想加入他们的群体,成为他们的一员的感觉。

怎样使 Facebook的广告材料脱颖而出?

更重要的是,你可以让客户有兴趣通过这种排他性来探索你的品牌故事和用户体验。

以上是一些比较新的FB广告策略,但还是要提醒大家,这些广告策略不会马上起作用,可能需要一段时间才能有明显的效果。

而且有些策略不适合一些店铺,具体怎么用会有最好的效果,需要自己测试研究。

最重要的是,你应该考虑客户的想法,满足他们的想法,解决他们的问题。

当然,你不能只考虑顾客在想什么,有时候还要超越他们的想法,引导他们的需求,让他们被你的广告所吸引。

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