为何facebook跑广告一个月都不出单?

facebook hui 4个月前 (09-23) 36次浏览 0个评论

许多广告商在Facebook上投放广告时都会有许多疑问,为什么同样是做选品,别人的广告效果好,转化率高,自己的广告表现却不尽如人意?显然自己也不少花钱,ROI却只有一点点,大量的美元烧得让人心疼,但还是达不到预期的广告效果。

这些问题在新手卖家中尤为常见,大多是因为他们不熟悉Facebook的广告规则和系统,不知道如何努力。辛辛苦苦做的文案,广告账户里的余额每天都在减少,但转型一直没有改善。

今日小未就为大家介绍一些投放广告时,长期无效或转化率极低的指南,帮助大家更好地投放广告,获得更高的收益!

01

预算限制过于严格。

很多企业一开始并没有做付费广告的计划,但在听说、尝试或迫不得已的情况下,还是选择了做广告,但往往不愿意加预算。而且,当他们发现没有效果时,他们会立即关闭广告,停止投资和学习。

例如,在公司里,有些人每天只给一个产品30刀,一天只能花几十美元去测试。假如我们开始测试一个产品给50刀,然后放5组,不同的观众。然后每天测试5-10个产品,可以选择在市场上卖热门产品,再看看这个效果。

尽管广告不能一击必中,但在投放广告之前,可以先在粉丝专页上发文了解反应。如果一个帖子带来了很多接触和互动,那么投资付费广告可能是一个更好的决定,而不是没有理由投放广告。

但不得不说,通过较少的预算很难取得更大的广告效果。在广告预算不多的情况下,能接触到的受众数量非常有限,能带动的效益自然有限。因此,广告主需要提前计划,合理分配广告预算。

02

广告组太多。

很多选择类别的电商卖家会痴迷于开几十个广告系列,每个广告组可能只有一个广告,却不知道很有可能观众会重叠,或者在一定时间内导致自己的广告内部竞价。

这里推荐广告主使用CBO(广告系列预算优化)。CBO会把广告系列中的广告组作为一个整体,根据系统竞价,尽可能将更多的预算分配给性能最好的广告组,最大限度地节约成本,增加覆盖面和展示次数。CBO也会节省很多时间,不需要人工为每个广告组设置预算,也不需要根据广告表现调整预算。建议使用CBO的广告组不超过5个。

为何facebook跑广告一个月都不出单?

03

没有A/Btest。

如何判断广告素材好不好?怎样才能知道我的受众年龄?如何确定哪些产品销量好?答案是测试!测试!测试!

为了创建一个好的广告,测试是必不可少的环节。A/Btest可用于测试,无论是创意、素材、受众还是投放优化。一般来说,测试将在4天左右给出结果。如果其中一组广告表现出色,测试将提前结束。根据系统的判断,我们可以知道哪些广告会更受欢迎。选择这些有利的广告可以节省我们的预算和时间。

为何facebook跑广告一个月都不出单?

可能有人会说,我自己开了两个广告组,只设置了一个变量。这不行吗?为什么要测试?答案是——我们自己开通广告组测试,不能保证受众。(也就是说,一个用户可能会看到A和B组的广告,最后下单,但我们无法判断是A组还是B组对他有影响。)在A/Btest中,Facebook系统会将受众分成两组,尽可能保证受众不重叠。在如此严格的环境下,广告测试的结果将更加准确。

04

选错了广告类型。

在投放广告之前,我们应该选择适合我们的营销目标,即上述广告类型。对于不同的阶段,我们应该选择不同类型的广告,也就是说,我们应该对不同阶段的受众采取不同的营销目标。

为何facebook跑广告一个月都不出单?

对于一个新品牌或者新产品来说,要让用户认识你,最后下单,需要一个过程。我们可以说是品牌(产品)教育的过程。只有让用户对你的广告有一定的了解,才能在你这里下单,最终形成转型(已经有一定知名度的品牌除外)。想象一下,如果我们在朋友圈看到一个陌生的广告,你会直接去买吗?反正我不会买,因为我根本不了解他,更别说买了。

这就要求我们合理区分产品的阶段,将受众分为以下三类:

对不同阶段的受众采取不同的广告策略,这是影响转型的主要原因。之所以我们很多人的广告转化率低,主要是因为他们认为上去就跑覆盖,跑转化,跑互动。正如我之前所说,作为一个消费者,他很难买到一个他以前从未知道的产品。即使你不断增加广告投入,你最终还是会得到低转化率。

05

观众定位错误。

第一次投放广告时,我们往往不知道如何定位自己的受众。很多人根据自己的感受和市场经验来定位受众,也有人选择某个地区的受众。这些做法能说错吗?当然不是。特别是对于没有竞争产品的产品,我们只能通过早期的不断测试来找到自己准确的受众。

为何facebook跑广告一个月都不出单?

在不了解自己产品市场受众的情况下,可以采用自定义受众。这样可以给自己带来第一批用户肖像数据。在此数据的基础上跑广告,不断积累像素,最终获得最佳受众数据。

为何facebook跑广告一个月都不出单?

同时,合细分定位,根据用户兴趣选择观众。比如你是女装,观众可以选择护肤品、美容、女装等符合你观众特点的兴趣。

06

Facebook广告相关性评分太低。

和谷歌广告一样,脸书广告也注重质量分数。如果你的广告质量分数很好,用户会更喜欢,相应的互动也会更多,每次点击的成本也会更低。

例如,点击质量得分为3的广告,每次点击可能是0.5美元;点击质量得分为8的广告,每次点击可能是0.1美元。差别很大,效果很明显。

广告质量得分10分,如果我们能得到8分以上的广告分,也会得到很好的转化。这就要求我们不断提高广告质量分数来提高转化率。至于如何提高质量分数,可以通过提高图片质量、描述、CTA等来实现。

07

广告内容与登陆页面的相关性不好。

广告设置好了,很多人很容易忽略广告和登陆页面的相关性。可能有人会说,我的广告优化就够了,和登陆页面的相关性有什么关系?众所周知,在做谷歌广告时,会涉及到广告与登陆页面的相关性,Facebook广告也是如此。Facebook广告与登陆页面的相关性不高,也会影响转换。

你的广告上写着各种各样的折扣。当用户点击你的广告跳转到你的产品页面时,他们发现你的页面产品和广告产品有很大的不同,信息也不完善。更重要的是,他们甚至没有客服电话或邮箱。怎样才能让用户安心下单,万一我下单,你不给我发货怎么办?

做好Facebook广告难吗?这个不好回答,说难也不难,说不难真的很难,看你怎么看这个问题。如果发现Facebook广告效果不好,可以查看这七个可能对你的广告效果产生负面影响的因素,逐一调查解决问题。

资料来源:AdVich整合营销。

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