利用LinkedIn实现海外推广的完整攻略

LinkedIn hui 4个月前 (09-22) 19次浏览 0个评论

许多人一谈到社交网络,就直接说Facebook。事实上,Linkedin是一个相当重要的工具。Linkedin使用得好,比Facebook等工具带来的效果更直接、更有效。一开始Linkedin功能很强大,他基本涵盖了包括,如微信好友圈、微信公众号、网站论坛、在线聊天等常用功能。在此基础上,Linkedin可以说是关键人物的集合,你可以发现许多以前没有发现的关键人物。可以说是海外职场的名片。刚开始的时候会有一点不习惯,但是在真正的熟练后使用是非常简单的。

Linkedin的运作,可分为四个阶段。

利用LinkedIn实现海外推广的完整攻略

图源:外贸营销课堂。

基本操作,功能运用,建议的操作方法及注意事项。

一、基本操作区域:

1.完善有价值的档案档案。

想在LinkedIn上有一个好的开始,简介是非常重要的,只有看起来逼格、有价值的简介才会让更多的人接受你的好友邀请。您一定要注意您自己使用LinkedIn的目的,所填写的简介也应该有所不同。

比方说,你想把linkedin看作招聘网站,那么介绍会偏重于对个人职业、学历、技能等的展示。

而且我们做的是外贸,一般使用linkedin的主要目的是吸引目标客户成为我们的朋友,那么介绍的重点应该是工作上的介绍,公司实力的展示,产品的特色,以及自己专业的展示。

2.加入足够的朋友群。

在使用linkedin时,尽可能多地添加好友是前提。好像微信没有朋友,内容再好也没人看到。

那我们该如何找到目标人群呢?

有几种基本添加好友的方法,包括站内搜索、通过邮箱加人、通过google搜索引擎加人等。

二、功能应用版块:

1.个人动态更新。

每个人都玩微信,和发朋友圈一样,发布消息所有的朋友都能看到,可以点赞、评论和转发等等。普通朋友圈以图片和公众号文章为主。

因此,linkedin的特殊之处在于它可以附带链接,并且链接自动变成缩略图和简要说明,并且可以修改。这是比较有用的,可以和公司网站一起使用。在企业网站发布信息后,linkedin个人可以发布相关信息并链接到公司网站,这相当于给网站做了外链,在引流网站的同时,linkedin上的用户点击链接之后就跳转到网站,这样就能进入自己的网站,了解更多的公司信息。

2.个人文章的更新。

文章更新不同于动态更新,本身在搜索引擎中会有好的排名。与动态更新相比,它可以写很长的文章,让用户直接查看linkedin。假如要给一个形象比喻的话,动态的更新就像微信朋友圈一样,文章更新就像是公众号。但他比公众号要好的一点是能被搜索引擎收录。

3.建立公司网页。

Linkedin就像facebook一样,linkedin的个人账户可以创建公司页面,当然,公司的每个员工都不需要建立一个公司页面,一家公司可以用雇员的个人账户建立一个公司的页面,或者使用老板或外贸经理建立公司网页(这一点我想把它单独列出,假如没有老板或经理的账户设立,员工离职比较麻烦,容易找不到帐号)。其它员工帐号在填写简历时只要填写公司信息正确,就会自动关联到公司页面。

企业主页有什么用呢?

①公司网页相当于公司在linkedin上的网站(类似B2B的公司商店),展示公司的基本信息;通过建立产品和服务展示公司。因为这类资料可以直接引用到公司网站的链接,所以也等于给网站做外链。

②企业网页也可以发布内容更新,这一功能基本上与个人更新功能一致,只是个人可以发布个人信息,也可以转发公司信息,而公司网页最好更新与公司、产品和行业有关的信息。比较正式一点吧。也可转发公司网站内容。此外,公司页面上公布的内容,也会出现在员工的个人账户里,员工账户最好是全部转发,因为这样就能吸引客户进入公司账户,从而进入公司页面。这样企业页面就会更好。

4.分组职能。

单个账户可以加入许多Linkedin群,最多可以增加50个,可以加入某些行业的群组,一旦被群主接受,可以在里面发表文章,参与讨论。与Facebook的团队一样,该功能就像一个论坛或问答平台。文章质量越高,讨论越多,自然会得到更多的关注,添加为好友和引流到公司页面的机会也就越多。而且,在群组中加入一个成员成为朋友相对来说要容易一些。

5.电台通信职能。

这应该是大家比较了解的,可以把站内的信件发给好友。此功能与邮箱功能类似。能很好地管理和客户的信函往来。当然物极必反,过于频繁的话也容易引起顾客的反感。跟我们写的信一样,你知道。linkedin的另一个功能是Message,它可以直接在linkedin上与客户直接聊天。这一功能与skype、微信、whatsapp等网络聊天工具相似,只是估计目前使用的人可能不多。也许买家对whatsapp或FacebookMessage比较熟悉。

三、建议的作业方式:

企业网站上的新闻或博客经常刊登高质量的文章,发表之后,linkedin的公司主页可以分享,然后每个员工的个人账户又可以分享公司主页的文章。对网站的好处是做外链以及引流。增加小组成员,然后在小组内积极参与讨论,不时发表一些高质量的文章或见解,这样就能得到更多人的关注。

日常生活中更多的动态更新,比如发朋友圈。设立多个帐号加人,有条件公司人手一个帐号,每天花半个到一个小时加人,导出联系人。车站外面给联络人发信。与此同时,这些帐号还参与转发分享,尽可能让他们在公司主页或网站内浏览。

此外,如果有精力的话,最好使用EDM,而不要发送普通开发邮件。由于移动端的崛起,在手机上操作编辑和加人操作将更加方便。因此,站在LinkedIn的内信就变得重要了。

四、注意事项:

1.特别注意以上所有功能的发挥都是基于一个基础,个人账户需要连接公司页面,需要让客户跟踪完成。因此要想办法增加更多的朋友。

2.一些需要注意隐私设置的设置。比如不让其他人查看你的联系人,禁止其他人查看你的内容更新,安全设置,归档设置,邮件通知设置等等。

3.Linkedin网站还可以设置SEO,因为linkedin本身具有搜索功能。它是用来记录你搜索过的基本设置的。

4.Slidershare是一家被linkedin收购的网站,可存放各种文档(视频、图片、PDF等)。使用方法就是将需要上载或引用到linkedin的数据放在slidershare中,然后再引用linkedin。

5.linkedin可以绑定twitter(在privacysetting中),这样,在linkedin上发布更新信息时,twitter可以同时发送(除了twitter字数限制为140字)。linkedin可以像GoogleAds那样做广告。

6.公司主页上的内容以后可在个人主页上共享;群组中的文章或讨论可同时发送给多个群组,但建议每天一次5~10个群组,多一个会封号。

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