视频推广:外贸人士使用Youtube营销技巧

YouTube hui 5个月前 (08-26) 22次浏览 0个评论

目前外贸营销平台如搜索引擎、B2B、展会等竞争日益激烈,企业能否把握住一些竞争激烈、效益回报率高的平台就显得尤为重要。在传统外贸平台上的竞争者以几何级数增长时,市场竞争力不强的营销平台却能带来更多的订单,成为中小外贸企业的更好选择。

Youtube是世界上最大的视频社交平台,拥有19亿活跃用户,拥有全球19亿活跃用户,是世界上评价网络用户满意度最高的社交平台。

视频推广:外贸人士使用Youtube营销技巧

YouTube不能小看的市场效应。

一提起视频营销,许多人立刻就会想到精美影像视频、病毒传播、微电影、品牌营销,再一次联想到昂贵的视频制作费用,认为视频营销只适合宝洁、联合利华等大公司。确实没有。伴随着市场的发展,各大视频网站迅速崛起,视频营销也能以极低的成本带来高质量、高质量的询问和订单。一部手机小视频,也能为小企业带来大收益。

就拿一家舞台照明设备公司来说,由于圣诞节即将来临,客户对烟机、发泡机的需求增加,使公司展示在Youtube上展示烟机、发泡机等作品的点击量在短短17天内就达到2万多次,而且每天都有大量的产品评论,业务人员平均每天都可以接到10个左右的意向咨询。但是该公司并没有投入太多的成本,上传的大多数视频仅仅是用手机来完成机器的工作过程和舞台效果的拍摄。

由于网站及各种销售平台中,产品展示信息的同质化十分严重,许多有经验的买主都会利用社交平台来收集目标产品的信息,以此来确定交易目标。Youtube视频是买家最常使用的社交平台。在这一平台上,作品及其运用情况演示视频特别受到买家的追捧。

YouTube营销是什么行业?

笔者认为,除了视频展示上并不具有工业原料和半成品产品的优势,几乎所有的成品行业,如机械设备、电子器材、家电、家居用品、艺术摆设、日用品等等,都可以通过不同的Youtube营销手段获益。

YouTube四大成功营销技巧。

创建公司自己的视频主页。

过去很多企业使用视频营销时,只能独立上传视频,不能建立自己的视频主页,对视频进行分类展示和管理。但是现在,企业可以选择在Youtube上建立一个以自己企业命名的视频频道主页,企业可以通过该主页对自己上传的所有视频进行集中展示、分类、推荐,使潜在客户更系统地获取企业希望传达的产品信息。与此同时,企业也可以通过视频主页,将客户引导到独立的企业网站,让意向客户迅速转变为真正的买家。

不断地回复和更新。

商业机会稍纵即逝,管理和监控Youtube企业主页才能持续得到回报。Youtube普通的市场营销高手,回复客户评论不会超过12小时。这就是说,Youtube营销并非短期营销平台,营销经理需要坚持登陆Youtube,及时回复潜在客户的询问,并不断推荐手机800万像素以上智能手机能够流畅观看的视频。只要有源源不断的忠实读者和不断的更新和回复,Youtube才能成为企业营销的利器。

使用工具分析准确判断顾客意向。

为确保推广的有效性,企业在使用Youtube进行推广时,需要经常对视频进行监控和分析、判断,以及观众购买意向,Youtube提供的YoutubeAnalytics之类的工具就能实现。该工具可以实现实时跟踪,告诉你谁正在观看你的视频。有些情况下,企业需要更强大的、收费更高的流量追踪和转换分析工具,这是由第三方提供的。

资料分析有助于提高视频营销的成功率。能够让公司快速地识别哪些人、从哪里、通过什么渠道观看你的视频,以及他们在看完你的视频之前是否会跳转到其它网页,如果有的话,企业可以根据这些精细数据调整你的视频主页,将客户更感兴趣的视频发布到更多的页面位置。

利用第三方企业资源。

若因为种种原因,很多企业不能投入更多的人力和时间去关注和跟踪视频营销的效果,你也可以将视频营销的工作交给有成功Youtube经验的公司。

比起文字密集的文字,视频显然更受客户的喜爱,外贸企业若要更快地拓展海外市场,就必须抓住视频营销时机,通过视频营销使自己的产品“动”起来,让海外订单“动”起来。

喜欢 (0)
发表我的评论
取消评论
表情 贴图 加粗 删除线 居中 斜体 签到

Hi,您需要填写昵称和邮箱!

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址