亚马逊投放广告要知道哪些

Amazon fbbusiness123 1年前 (2020-12-24) 68次浏览 0个评论

亚马逊广告投放成为亚马逊卖家难以解决的问题,广告投入与产出不成比例。亚马逊投放广告到底要知道哪些呢。接下来就给各位好好讲一讲这个问题。

亚马逊投放广告要知道哪些

亚马逊投放广告:广告产品投放零乱

有些亚马逊卖家产品款式过多,造成预算分配不均是广告投放的第二个问题;需要将产品按照销售额的高低排序,做广告单品预算的高低排序,而不是一视同仁,要遵循上面一个问题所说的二八定律;有卖家会有顾虑,那如果我有新品和潜力款要推广怎么办?

这个时候需要给新品或者潜力品广告做好页面的优化,给一定时间周期的广告预算;稳定的产品是销售额的5%到10%,那不稳定的新品与潜力款可以在初期给到销售额的20%甚至更高的预算。

亚马逊投放广告:投放预算难以掌控的问题

投放广告前对单品可以产生多少销售额心里要有个预估,依据你内心的期待值,去设置广告预算。实现周以及月度监控,就可以实现控制广告的投入产出比;亚马逊投放广告技巧有哪些?例如这个产品的销售额是300美金,你想投放5%的营销费用,就投放15美金放到这个单品。而不是做总预算调控;单品预算投放需要有高有低,有差异性,遵循二八定律。

亚马逊投放广告:不经常看广告

国内淘宝天猫把直通车广告操盘手叫车手,那么如果开了广告部去看就如同开车不把控方向盘;许多人投放广告都是把广告设置好就放在那里不去管了,竟不知道这样对销售额的影响非常大;投放广告需要根据销量的波动,对市场的长期预计来调试,提高投放精准度。我们公司运营人员广告的投放管理,已经能够做到了24小时随时随地监控着,所以我们广告Acos一直在降低,现在亚马逊多个店铺广告管理已经可以通过广告管理软件实现了,用船长能够自动对比之前投放的日均数据,若数据异常,会在微信端及时发出预警提醒,方便快速调整广告策略。新建、暂停、调整,亚马逊船长广告管理助手同步亚马逊后台数据微信端都能操作,所以会方便很多。

亚马逊广告的主要调试范围是:

a.关键词的竞价波动

b.单品预算的竞价

c.总预算的竞价

亚马逊投放广告:词组匹配,广泛匹配,精准匹配不知道怎么选择

首先,我们在投放关键词时,有国家文化的差异,搜索习惯的差异;即便你是生活在美国,也无法百分百确定消费者在购物时的搜索习惯;所以一开始在做新品投放时,不建议直接使用精确匹配,建议先使用词组匹配亦或者是暴力的广泛匹配;等到整个广告组慢慢成熟,消费者搜索习惯出来了之后,再将词组内的搜索词习惯转为精准匹配。船长可以智能筛选不展示或点击没成交的关键词,进行一键否词,也能够节省很大一笔费用。

做亚马逊平台最看重的就是产品,投放广告在亚马逊也占据很重要的地位,好的产品还是需要投放广告的。

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